Tecniche di negoziazione e gestione dei conflitti (Formazione)

Dove:
Formazione a distanza a cura di PFL Roma Tre

Quando:

giovedì 09/02/2023 dalle 10:15 alle 13:15

Il seminario vuole sviluppare al meglio sia la parte relazionale, insita in ogni processo di negoziazione, che la parte maggiormente strategica della negoziazione.

Il seminario vuole incrementare e sviluppare la sensazione di efficacia di una strategia ed, inoltre, la capacità di incidere dei partecipanti ad un processo di negoziazione.

Imparare a riconoscere le principali situazioni negoziali, sviluppare la capacità di valutare con attenzione le controparti (abilità, bisogni, obiettivi, interessi e motivazioni) e comprendere e analizzare comportamenti, dinamiche cognitive ed emotive caratteristiche di un negoziato, sono gli obiettivi del seminario.

Contenuti

* Definizione degli elementi chiave del negoziato

* Le situazioni negoziali fondamentali.

* Gli approcci strategici fondamentali: competitivo e cooperativo

* I concetti di limite, obiettivo e punto di rottura, la zona di possibile accordo e la migliore alternativa al non accordo

* Le dinamiche di relazione e la gestione delle emozioni nel processo negoziale

Posti disponibili: 70