Porta Futuro Lazio Regione Lazio

Il seminario vuole sviluppare al meglio sia la parte relazionale, insita in ogni processo di negoziazione, che la parte maggiormente strategica della negoziazione. 

Il seminario vuole incrementare e sviluppare la sensazione di efficacia di una strategia ed, inoltre, la capacità di incidere dei partecipanti ad un processo di negoziazione. 

Imparare a riconoscere le principali situazioni negoziali, sviluppare la capacità di valutare con attenzione le controparti (abilità, bisogni, obiettivi, interessi e motivazioni) e comprendere e analizzare comportamenti, dinamiche cognitive ed emotive caratteristiche di un negoziato, sono gli obiettivi del seminario. 

 

* Definizione degli elementi chiave del negoziato

* Le situazioni negoziali fondamentali. 

* Gli approcci strategici fondamentali: competitivo e cooperativo

* I concetti di limite, obiettivo e punto di rottura, la zona di possibile accordo e la migliore alternativa al non accordo

* Le dinamiche di relazione e la gestione delle emozioni nel processo negoziale