Porta Futuro Lazio Regione Lazio

Negoziazione e gestione del conflitto (Formazione)

Dove:
Porta Futuro Lazio Online

Quando:

• lunedì 18/11/2024 dalle 10:00 alle 13:00

Il seminario vuole sviluppare al meglio sia la parte relazionale, insita in ogni processo di negoziazione, che la parte maggiormente strategica della negoziazione. 

Il seminario vuole incrementare e sviluppare la sensazione di efficacia di una strategia ed, inoltre, la capacità di incidere dei partecipanti ad un processo di negoziazione. 

Imparare a riconoscere le principali situazioni negoziali, sviluppare la capacità di valutare con attenzione le controparti (abilità, bisogni, obiettivi, interessi e motivazioni) e comprendere e analizzare comportamenti, dinamiche cognitive ed emotive caratteristiche di un negoziato, sono gli obiettivi del seminario. 

 

Contenuti

*        Definizione degli elementi chiave del negoziato

*        Le situazioni negoziali fondamentali. 

*        Gli approcci strategici fondamentali: competitivo e cooperativo

*        I concetti di limite, obiettivo e punto di rottura, la zona di possibile accordo e la           migliore alternativa al non accordo

*        Le dinamiche di relazione e la gestione delle emozioni nel processo negoziale

 

Posti disponibili: 100