REVENUE MANAGER (Formazione)

Dove:
Sapienza - Sala Conferenze

Quando:

giovedì 24/10/2024 dalle 09:30 alle 14:30
giovedì 31/10/2024 dalle 09:30 alle 14:30
giovedì 07/11/2024 dalle 09:30 alle 14:30
martedì 12/11/2024 dalle 09:30 alle 14:30
martedì 26/11/2024 dalle 09:30 alle 14:30
giovedì 28/11/2024 dalle 09:30 alle 14:30

Obiettivi:

Il corso ha l’obiettivo di fornire ai partecipanti le conoscenze base della materia, utili per poter iniziare un approccio di revenue management nella propria impresa e per ottimizzare le proprie strategie tariffarie, prevedendo la domanda del mercato, monitorando le strategie di pricing dei propri competitor e controllando che tutti i canali distributivi siano allineati.

Contenuti:

definizione e caratteristiche del revenue management; strutturazione del processo e suddivisione in fasi: strategica, tattica e operativa gli indici fondamentali e il loro calcolo; la segmentazione strategica e la segmentazione operativa; la massimizzazione del fatturato;  approccio alle strategie di pricing tramite analisi dei costi e della domanda; budget dei ricavi; il pick up: definizione e utilità; piani tariffari fondamentali per una corretta strategia di revenue management; il forecast: utilità e calcolo; l’ottimizzazione attraverso le regole di gestione: nesting e bid price; il booking, il momento della verità; analisi, programmazione e strategie attraverso software di monitoraggio dei competitor; strategie di posizionamento; esercitazioni..

METODOLOGIA

La tematica verrà analizzata partendo dagli assunti teorici di base, per arrivare ad esempi concreti. La formazione sarà erogata in presenza.

Posti disponibili: 10