Digital Marketing (Formazione)

Dove:
Formazione a Distanza a cura della sede PFL Tor Vergata

Quando:

martedì 27/04/2021 dalle 09:00 alle 13:00

La negoziazione è un processo di interazione tra due o più parti in cui si cerca di stabilire cosa ognuno dovrebbe dare e ricevere in una transazione reciproca finalizzata al raggiungimento di un accordo mutuamente vantaggioso.

Il seminario vuole sviluppare i concetti chiave dell’arte della negoziazione, riconoscere le principali situazioni negoziali, sviluppare la capacità di valutare con attenzione le controparti e comprendere e analizzare comportamenti, dinamiche cognitive ed emotive caratteristiche di un negoziato.

Argomenti trattati:

• Gli elementi chiave del negoziato

• Le situazioni negoziali.

• Le modalità di approccio alla negoziazione: competitiva e cooperativa.

• I concetti di limite, obiettivo e punto di rottura, la zona di possibile accordo e la migliore alternativa al non accordo.

• Il ruolo delle emozioni nella negoziazione e le dinamiche relazionali.

Posti disponibili: 50