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La negoziazione è un processo di interazione tra due o più parti in cui si cerca di stabilire cosa ognuno dovrebbe dare e ricevere in una transazione reciproca finalizzata al raggiungimento di un accordo mutuamente vantaggioso. 

Il seminario vuole sviluppare i concetti chiave dell’arte della negoziazione, riconoscere le principali situazioni negoziali, sviluppare la capacità di valutare con attenzione le controparti e comprendere e analizzare comportamenti, dinamiche cognitive ed emotive caratteristiche di un negoziato.  

• Gli elementi chiave del negoziato

• Le situazioni negoziali. 

• Le modalità di approccio alla negoziazione: competitiva e cooperativa.

• I concetti di limite, obiettivo e punto di rottura, la zona di possibile accordo e la migliore alternativa al non accordo.

• Il ruolo delle emozioni nella negoziazione e le dinamiche relazionali.

Per poter accedere al webinar occorrerà prenotarsi tramite il modulo sottostante. Nei giorni successivi alla registrazione vi sarà inviata una e-mail da parte della Sede PFL organizzatrice con tutte le istruzioni per partecipare.


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