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Offerta di lavoro - Key Account Manager - Mercato Pubblica Amministrazione Centrale - Roma (816200)
Caratteristiche
Descrizione:
Entrerai a far parte della nostra Area Sales, con il ruolo di Key Account Manager dedicato al Mercato PAC (Pubblica Amministrazione Centrale) nell’Area del Centro Italia – sede aziendale di Roma.
Il tuo obiettivo sarà quello di fidelizzare la clientela esistente e sviluppare nuove opportunità sul territorio assegnato.
ECCO QUALI SARANNO LE TUE ATTIVITA’:
- Sviluppare progetti in ambito Pubblica Amministrazione Centrale (PAC) e grandi aziende a capitale pubblico
- Acquisire nuovi clienti e sviluppare quelli attuali
- Sviluppare il portfolio clienti dell'area assegnato proponendo progetti a valore
- Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati
- Gestire le trattative commerciali sia dirette sia tramite l'intermediazione di Service Provider
- Fidelizzare i clienti interfacciandosi con i team Pre/Post vendita sulle attività in essere
- Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari
- Gestire i rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative
- Esperienza di almeno 5 anni nella vendita diretta/indiretta di infrastrutture ICT nell’ambito Public Sector
- Conoscenza del codice degli appalti e delle dinamiche del mercato PAC
- Conoscenza della normativa riguardante le modalità di acquisto della Pubblica Amministrazione
- Predisposizione all’offerta di servizi
- Diploma di perito commerciale/industriale o laurea in Ingegneria Informatica/Telecomunicazioni
- Background di base per le tecnologie: infrastruttura DC, soluzioni di Cyber-Security, soluzioni per l'Internet of Things, videosorveglianza, sistemi di Unified Communication, Networking, reti Wi-Fi ed impianti telefonici VoIP
- Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottimaconoscenza del territorio
- Competenze relazionali ed orientamento al cliente
- Determinazione, affidabilità e trasparenza organizzativa
- Capacità di confronto e di dialogo con i differenti interlocutori aziendali ed i partner
- Predisposizione all’auto-apprendimento ed all’autonomia nell’attività lavorativa
- Forte motivazione verso la crescita professionale, orientamento ai risultati
- Buone capacità comunicative, attitudine al problem-solving, flessibilità e self-drive
- Certificazioni in ambito sales dei principali Vendor di settore ICT
Tipo orario:
Non definito
Richiesta trasferte:
No
Sede di lavoro prevista:
Roma - ROMA
Requisiti del candidato
Titoli di studio richiesti:
- TITOLO DI ISTRUZIONE SECONDARIA SUPERIORE (SCOLASTICA ED EXTRA-SCOLASTICA) CHE NON PERMETTE L'ACCESSO ALL'UNIVERSITÀ (qualifica di istituto professionale, licenza di maestro d'arte, abilitazione all'insegnamento nella scuola materna, diploma di danzatore, diploma di conservatorio) (ISTITUTO PROFESSIONALE (PRIMO CICLO) - ISTITUTO D'ARTE (PRIMO CICLO) - SCUOLA MAGISTRALE (3 ANNI) - ACCADEMIA DI DANZA (PRIMI 8 ANNI) - CONSERVATORIO ED ISTITUTO DI MUSICA PAREGGIATO) [obbligatorio]
- Ingegneria informatica (Corso di laurea) [obbligatorio]
- Ingegneria delle telecomunicazioni (Corso di laurea) [obbligatorio]
Conoscenza lingue:
- English - Ascolto B2 - Intermedio-Alto, Lettura B2 - Intermedio-Alto, Interazione B2 - Intermedio-Alto, Produzione orale B2 - Intermedio-Alto, Scrittura B2 - Intermedio-Alto
