• Gestire e monitorare il flusso di acquisizione degli ordini:

- Gestire il processo di vendita, garantendo un flusso costante di ordini.

- Monitorare e analizzare gli indicatori chiave di prestazione relativi all'acquisizione degli ordini.

• Aggiornare la pipeline con nuovi potenziali clienti:

- Identificare e aggiungere nuovi potenziali clienti alla pipeline di vendita.

- Condurre ricerche per identificare potenziali clienti e valutare la loro compatibilità con l'offerta dell'organizzazione.

• Gestione e supporto di contratti, gare d'appalto e preventivi:

- Assumere un ruolo proattivo nella negoziazione e nell'ottenimento di contratti importanti.

- Fornire supporto nella preparazione di offerte e preventivi.

• Chiusura del contratto e lezioni apprese:

- Gestire le attività per la conclusione positiva dei contratti.

- Raccogliere gli insegnamenti tratti dai contratti completati per migliorare i processi futuri.

• Vendita incrociata e opportunità reciproche:

- Collaborare con diversi dipartimenti all'interno dell'organizzazione per identificare opportunità di vendita incrociata.

- Sviluppare strategie per sfruttare le opportunità reciproche all'interno del Gruppo RINA.

• Monitoraggio e analisi della concorrenza:

- Monitorare le attività della concorrenza e fornire aggiornamenti sulle tendenze e le informazioni di mercato del settore.

- Utilizzare le informazioni sulla concorrenza per adattare e migliorare le strategie dell'organizzazione.

• Iniziative di vendita e sviluppo commerciale:

- Concentrarsi sulla generazione di nuove opportunità di vendita e di business.

- Effettuare visite ai clienti e gestire le relazioni con i clienti attuali e potenziali.

• Alleanze e collaborazioni:

- Individuare ed esplorare opportunità di alleanze e collaborazioni.

- Collaborare con organizzazioni esterne per entrare in nuovi mercati ed espandere la portata aziendale.

• Coinvolgimento e soddisfazione del cliente:

- Interagire con i clienti attuali e potenziali per comprenderne le esigenze e i requisiti.

- Sostenere l'attenzione alla soddisfazione del cliente, alla fidelizzazione e allo sviluppo di nuovi mercati.

• Rimani aggiornato su offerte e soluzioni tecnologiche:

- Rimani aggiornato sulle offerte attuali e future dell'organizzazione.

- Comprendere e comunicare le soluzioni tecnologiche ai clienti.

• Laurea triennale in Scienze alimentari/Agroindustria (Agricoltura, Tecnologia alimentare, Biologia, Silvicoltura, Chimica, Scienze animali, Medicina veterinaria)
• Una solida esperienza nello sviluppo commerciale, nelle vendite o in ruoli affini è un requisito fondamentale.
• Ai Business Development Manager si richiede di possedere almeno 5 anni di esperienza nel settore.
•  Competenza nelle tecniche di vendita, tra cui la ricerca di potenziali clienti, la generazione di lead e la conclusione di contratti. I Business Development Manager devono avere una comprovata esperienza nel raggiungimento e nel superamento degli obiettivi di vendita.
• Solide capacità di negoziazione per ottenere termini e accordi favorevoli con clienti, partner e fornitori.
• Capacità di pensiero analitico per valutare le tendenze di mercato, le attività della concorrenza e gli indicatori di performance al fine di supportare il processo decisionale.
• Conoscenza approfondita del settore alimentare, delle tendenze di mercato e del panorama competitivo per prendere decisioni aziendali consapevoli.
• Familiarità con le tecnologie e gli strumenti pertinenti, compresi i sistemi CRM, per ottimizzare i processi di sviluppo aziendale.
• Disponibilità richiesta a viaggiare frequentemente per motivi di lavoro.
• Requisito preferenziale: conoscenza dei principi economici e finanziari