La negoziazione (Formazione)

Dove:
Formazione a Distanza a cura della sede PFL Tor Vergata

Quando:

martedì 09/02/2021 dalle 09:00 alle 13:00

La negoziazione è un processo di interazione tra due o più parti in cui si cerca di stabilire cosa ognuno dovrebbe dare e ricevere in una transazione reciproca finalizzata al raggiungimento di un accordo mutuamente vantaggioso. Il seminario vuole sviluppare i concetti chiave dell’arte della negoziazione, riconoscere le principali situazioni negoziali, sviluppare la capacità di valutare con attenzione le controparti e comprendere e analizzare comportamenti, dinamiche cognitive ed emotive caratteristiche di un negoziato.

Contenuti:

Gli elementi chiave del negoziato
Le situazioni negoziali.
Le modalità di approccio alla negoziazione: competitiva e cooperativa. I concetti di limite, obiettivo e punto di rottura, la zona di possibile accordo e la migliore alternativa al non accordo.
Il ruolo delle emozioni nella negoziazione e le dinamiche relazionali.

Per poter accedere al webinar occorrerà prenotarsi tramite il modulo sottostante. Nei giorni successivi alla registrazione vi sarà inviata una e-mail da parte della Sede PFL organizzatrice con tutte le istruzioni per partecipare.

ATTENZIONE
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Posti disponibili: 50