Tecniche di negoziazione (Formazione)

Dove:
Formazione a Distanza a cura della sede PFLazio di Latina

Quando:

martedì 20/07/2021 dalle 10:00 alle 13:00

Il seminario vuole sviluppare al meglio sia la parte relazionale, insita in ogni processo di negoziazione, che la parte maggiormente strategica della negoziazione.

Il seminario vuole incrementare e sviluppare la sensazione di efficacia di una strategia ed, inoltre, la capacità di incidere dei partecipanti ad un processo di negoziazione.

Imparare a riconoscere le principali situazioni negoziali, sviluppare la capacità di valutare con attenzione le controparti (abilità, bisogni, obiettivi, interessi e motivazioni) e comprendere e analizzare comportamenti, dinamiche cognitive ed emotive caratteristiche di un negoziato, sono gli obiettivi del seminario.

Contenuti

Definizione degli elementi chiave del negoziato
Le situazioni negoziali fondamentali.
Gli approcci strategici fondamentali: competitivo e cooperativo
I concetti di limite, obiettivo e punto di rottura, la zona di possibile accordo e la migliore alternativa al non accordo
Le dinamiche di relazione e la gestione delle emozioni nel processo negoziale

Posti disponibili: 100