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La negoziazione e il conflitto (Formazione)

Dove:
Formazione a distanza a cura della sede PFLazio di Latina

Quando:

• giovedì 30/09/2021 dalle 14:30 alle 17:30

Il seminario vuole sviluppare al meglio sia la parte relazionale, insita in ogni processo di negoziazione, che la parte maggiormente strategica della negoziazione. 
Il seminario vuole incrementare e sviluppare la sensazione di efficacia di una strategia ed, inoltre, la capacità di incidere dei partecipanti ad un processo di negoziazione. 
Imparare a riconoscere le principali situazioni negoziali, sviluppare la capacità di valutare con attenzione le controparti (abilità, bisogni, obiettivi, interessi e motivazioni) e comprendere e analizzare comportamenti, dinamiche cognitive ed emotive caratteristiche di un negoziato, sono gli obiettivi del seminario. 
 
Contenuti
* Definizione degli elementi chiave del negoziato
* Le situazioni negoziali fondamentali. 
* Gli approcci strategici fondamentali: competitivo e cooperativo
* I concetti di limite, obiettivo e punto di rottura, la zona di possibile accordo e la migliore alternativa al non accordo
* Le dinamiche di relazione e la gestione delle emozioni nel processo negoziale

Posti disponibili: 100