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Regione Lazio

Tecniche di negoziazione (Formazione)

Foto Futurimprendoor

Dove:
Uni - Cassino - Aula Formazione Sede

Quando:

  • martedì 12/12/2017 dalle 10:00 alle 16:00

La negoziazione è una competenza espressa a vari livelli in ambito lavorativo e viene utilizzata per stabilire la relazione con l’altro, per rassicurare e creare fiducia, per convincere e persuadere, per raggiungere lo scopo e superare eventuali conflitti. Saper gestire i conflitti e avere buone capacità negoziali è una competenza trasversale alla quale le aziende rivolgono particolare attenzione, anche in fase di selezione. 

Il seminario, pertanto, offre ai partecipanti l'opportunità di comprendere gli elementi fondanti del conflitto e, anche attraverso l'utilizzo di strumenti interattivi, gli aspetti comunicativo-relazionali necessari per gestirlo al meglio e attivare un efficace processo negoziale.

La metodologia adottata prevede momenti di concettualizzazione teorica a cui seguono momenti  esercitativi (con utilizzo di strumenti attivi) il tutto finalizzato a:
  • comunicare il Sapere: “obiettivo cognitivo” – apprendimento di concetti, teorie, informazioni 
  • sviluppare il saper fare: “obiettivo pratico” – apprendimento di abilità tecniche operative, procedure pratiche 
  • stimolare il saper essere: “skill personali” – mondo interno del partecipante, atteggiamenti e emozioni 

Contenuti:
  • La negoziazione come processo
  • La fase di preparazione: analisi dei punti di forza e delle varie posizioni
  • La fase di conduzione: la comunicazione e l’ascolto
  • La fase di conclusione e la valutazione dei risultati
  • Le tecniche per una negoziazione efficace: la tecnica “win-win”
  • Dal conflitto al confronto negoziale .

Vi ricordiamo che tutti i servizi e l’offerta formativa di Porta Futuro Lazio sono completamente gratuiti ed aperti a tutti i cittadini.

Ti invitiamo a venire 15 minuti prima dell’inizio del seminario. Avrai l’opportunità, con l’assistenza di un operatore qualificato, di iscriverti al nostro sistema di incontro domanda offerta di lavoro/formazione e di definire e arricchire il tuo Cv. Ti aspettiamo!

Posti disponibili: 30

Allegati: Locandina