Dove: Formazione a Distanza a cura della sede PFL Tor Vergata
Quando:
mercoledì 10/02/2021 dalle 14:00 alle 18:00
La negoziazione è un processo di interazione tra due o più parti in cui si cerca di stabilire cosa ognuno dovrebbe dare e ricevere in una transazione reciproca finalizzata al raggiungimento di un accordo mutuamente vantaggioso.
Il seminario vuole sviluppare i concetti chiave dell’arte della negoziazione, riconoscere le principali situazioni negoziali, sviluppare la capacità di valutare con attenzione le controparti e comprendere e analizzare comportamenti, dinamiche cognitive ed emotive caratteristiche di un negoziato.
Argomenti trattati:
• Gli elementi chiave del negoziato
• Le situazioni negoziali.
• Le modalità di approccio alla negoziazione: competitiva e cooperativa.
• I concetti di limite, obiettivo e punto di rottura, la zona di possibile accordo e la migliore alternativa al non accordo.
• Il ruolo delle emozioni nella negoziazione e le dinamiche relazionali.
Per poter accedere al webinar occorrerà prenotarsi tramite il modulo sottostante.
Nei giorni successivi alla registrazione vi sarà inviata una e-mail da parte della Sede PFL organizzatrice con tutte le istruzioni per partecipare.
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