Commercial Business Manager EMEAR SP (rif. offerta: 216423.0)
Azienda
Cisco:
via del Serafico, 200 - 00146 ROMA
Caratteristiche
Descrizione: Commercial Business Manager EMEAR SP
Farai parte del team dell'Ufficio commerciale all'interno dell'organizzazione di vendita dei fornitori di servizi EMEAR che porterà alla chiusura di accordi commerciali personalizzati.
Il direttore commerciale guida proposte di alto livello, negoziazioni e contratti per offerte strategiche e personalizzate. Ciò include la consegna di soluzioni, accordi di licenza software e contratti aziendali di servizi cloud. Concentrarsi su soluzioni commerciali per rendere efficace il business case del cliente e di Cisco. Lavorare con il team di vendita e il cliente per trovare le zone per un accordo negoziato. Inoltre, il ruolo è il punto centrale per le operazioni commerciali a supporto delle trattative con i clienti e guida l'allineamento interno e il processo decisionale.
Compiti:
- Svilupperai la creazione e la negoziazione di complessi accordi commerciali a lungo termine e / o complessi
- Supporterai il processo di negoziazione del cliente e la collaborazione con il cliente
- Guiderai la strategia di negoziazione e l'impegno di vendite, legale, finanza e tutti gli altri team interfunzionali che lavorano su processi, politiche e negoziazioni interne
- Dirigerai team di ricerca virtuali in un'organizzazione a matrice
- Esaminerai e costruirai contenuti e strutture commerciali per le proposte (business case, termini e condizioni, rischio)
- Negozierai le modifiche del contratto e gestirai le controversie contrattuali e il processo di proposta
Qualifiche minime:
- Contributo individuale dinamico, motivato e competente in grado di lavorare in modo indipendente e gestire le priorità multiple in un ambiente di pressione temporale
- Attento ai dettagli e capacità decisionali efficaci
- Conoscenza del fornitore di servizi o del mercato SaaS, avendo ricoperto ruoli di gestione dei contratti, account management, approvvigionamento strategico/approvvigionamento, ruoli legali o di gestione finanziaria
- Esperienza di negoziazione in accordi complessi ea lungo termine con la capacità di difendere posizioni commerciali, creare zone per un accordo negoziato e contratti ravvicinati
- Ottime capacità di comunicazione, inclusa la capacità di presentare informazioni sui contratti commerciali e casi aziendali a tutti i livelli di gestione, clienti e / o pubblico esterno
- Team leader con capacità di lavorare trasversalmente in un'organizzazione globale multi culturale e a matrice
Tipologia di contratto: Non definito
Tipo orario: NonDefinito
Figure professionali: Direttori e dirigenti del dipartimento vendite e commercializzazione (1 posti)
Requisiti del candidato
- Titoli di studio richiesti:
-
LAUREA - Vecchio o nuovo ordinamento (corsi di durata compresa tra i 2 e i 6 anni) (CORSO DI LAUREA DI PRIMO LIVELLO, CORSO DI LAUREA (Vecchio ordinamento), CORSO DI LAUREA SPECIALISTICA, CORSO DI LAUREA SPECIALISTICA A CICLO UNICO) [obbligatorio]
- Conoscenza lingue:
- English - Ascolto B2 - Intermedio-Alto, Lettura B2 - Intermedio-Alto, Interazione B2 - Intermedio-Alto, Produzione orale B2 - Intermedio-Alto, Scrittura B2 - Intermedio-Alto
offerta valida fino al 14 maggio 2019