localita' Palazzetto, 4 - 52011 BIBBIENA
Descrizione: Area Manager Centro Sud Italia
Aruba Group è alla
ricerca di un Area Manager che si occuperà della gestione di un team di
Key Account Manager focalizzati verso un obiettivo predefinito nella zona
geografica di competenza. La risorsa individuata è particolarmente motivata a
garantire la formazione e lo sviluppo del proprio team di vendita in un quadro
di coordinamento continuativo con il proprio Direttore Commerciale, possiede
doti di leadership, comunicazione, negoziazione e spiccate capacità organizzative.
Principali
responsabilità
·
guidare il gruppo di Key Account attivi nella propria area al
raggiungimento degli obiettivi e delle quote di mercato definite,
·
occuparsi del presidio del proprio Team di vendita effettuando
affiancamenti e riunioni periodiche con gli stessi,
·
condurre attività di training on the Job e coaching costante,
·
monitorare il corretto utilizzo qualitativo e quantitativo del
CRM aziendale da parte del proprio Team di vendita,
·
verificare il rispetto delle policy commerciali, segnalando
eventuali difformità e promuovendo azioni di miglioramento,
·
reclutare (unitamente alla funzione HR ed alla direzione
commerciale) e inserire nuovi Key Account nelle zone che lo richiedono al fine
di acquisire nuovi clienti e sviluppare nuove opportunità di business,
·
seguire direttamente un limitato numero di clienti strategici
per l’azienda,
·
fornire feedback alla direzione vendite riguardo la situazione
del mercato, le esigenze dei clienti e le mosse della concorrenza, e
contribuisce a sviluppare il business,
·
preparare un piano d’area e report periodici sulla propria attività e sui
risultati della propria area per informare la direzione commerciale e
pianificare strategie di vendita di lungo periodo.
Requisiti richiesti
·
Conoscenza e capacità di analisi del mercato di riferimento,
pianificazione delle attività di vendita e il controllo dell'area affidata,
·
comprovata pluriennale esperienza di gestione di un team di
vendita,
·
doti di leadership necessarie per condurre il proprio team di
vendita al raggiungimento degli obiettivi attesi,
·
conoscenza del mercato della Pubblica Amministrazione Centrale e
del tessuto economico del centro-Sud Italia,
·
è indispensabile inoltre una profonda conoscenza dei principali
player del mondo Cloud/Data Center e/o del mercato relativo ai Trust Services.
Tipologia di contratto: Non definito
Tipo orario: NonDefinito
Figure professionali: Direttori e dirigenti generali di aziende (0 posti), Direttori e dirigenti del dipartimento servizi informatici (0 posti)