Cittadini
Offerta di lavoro - ABPE Sales Director - Roma (RM) (846739)
Accenture
Lavoro: Addetti alle vendite (1 posti)
Tipologia di contratto: Non definito
Sede di lavoro:
Caratteristiche
Descrizione:
Mansioni:
- Gestire il piano di vendita e raggiungere e superare gli obiettivi di vendita per prodotti software e SaaS, hosting cloud e servizi professionali, focalizzandosi su un territorio o segmento di mercato definito.
- Pianificare la strategia di go-to-market, ottenere il consenso e allineare le responsabilità con gli stakeholder interni e di canale.
- Assicurarsi che le attività di acquisizione clienti siano sufficienti a generare conversioni e a chiudere le trattative per raggiungere/superare il piano di vendita. Assicurarsi che le attività di acquisizione e di acquisizione abbiano lo slancio necessario per procedere rapidamente, o assumersi la responsabilità di eventuali interventi correttivi.
- Gestire proattivamente le campagne di vendita, sfruttando una profonda conoscenza del software di settore per concludere le trattative e incrementare i ricavi redditizi.
- Coltivare relazioni con dirigenti di alto livello, responsabili IT e stakeholder aziendali per posizionare il software come elemento chiave per sbloccare valore e abilitare la trasformazione.
- Instaurare un rapporto di fiducia con potenziali clienti e clienti acquisiti, identificare le sfide e offrire soluzioni personalizzate che si allineino ai KPI chiave dei principali buyer e user persona.
- Collaborare con i team di Product Marketing, Lead Origination, Pre-Sales, Product Management, Professional Services e Engineering per garantire che le esigenze dei clienti siano soddisfatte, che le attività di vendita e di acquisizione clienti abbiano successo e che i cicli di feedback siano attivi e partecipativi – una cultura di miglioramento continuo del valore del prodotto.
- Rimanere aggiornati sulle tendenze emergenti nei segmenti di mercato, nell'ecosistema e nelle tecnologie, nel panorama competitivo e nei requisiti normativi.
- Per questo ruolo potrebbero essere richiesti viaggi. La percentuale di viaggi varierà dal 25% al 50% a seconda delle esigenze aziendali e dei requisiti del cliente.
Requisiti:
- Minimo 5 anni di esperienza nel settore, nell'industria o nell'ecosistema del prodotto.
- Minimo 3 anni di esperienza nelle vendite di software; comprovata esperienza nel superamento degli obiettivi di vendita.
- Minimo 3 anni di esperienza nella modernizzazione tecnologica per aziende Fortune 2000/grandi imprese.
- Laurea triennale o esperienza lavorativa equivalente (minimo 12 anni); un diploma di laurea breve richiede almeno 6 anni di esperienza lavorativa.
- Comprovata capacità di sviluppare e mantenere relazioni con dirigenti di alto livello (C-suite).
- Esperienza nella progettazione e nell'esecuzione di strategie e campagne di go-to-market.
- Successo dimostrato nella conclusione di trattative di vendita complesse e di alto valore.
- Ottime capacità di comunicazione e presentazione.
- Spiccate capacità di negoziazione per gestire requisiti finanziari e operativi complessi.
- Persona proattiva, tenace e resiliente, con un atteggiamento positivo.
- Ottima conoscenza della lingua inglese e italiana.
Tipo orario:
Non definito
Richiesta trasferte:
No
Offerta valida fino al 11 giugno 2026
