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Regione Lazio

Scheda Opportunità di Formazione

La negoziazione manageriale (rif.: 418512.11)

Descrizione del corso

Ceida

OBIETTIVI
La negoziazione è uno degli aspetti più importanti della comunicazione e spesso rappresenta uno specifico compito del nostro ruolo nelle organizzazioni.
Questo percorso formativo parte dalla consapevolezza che attraverso l’acquisizione di specifici strumenti e tecniche e grazie ad un approccio metodologico che parte dall’analisi del punto di vista degli utenti, dalle loro esigenze, e dalle possibili criticità presenti nel contesto professionale nel quale si inseriscono, si ottenga un approccio sempre più efficace ed orientato al raggiungimento degli obiettivi.
Il tutto attraverso il miglioramento delle capacità di comprensione e conoscenza dei bisogni dei propri interlocutori, migliorando la propria flessibilità e la capacità di instaurare relazioni empatiche, utilizzando sempre più una chiara visione dei passaggi logici che guidano un’efficace negoziazione, sapendo quali comportamenti fanno la differenza e come poter agire ad ogni singolo step.

 METODOLOGIA
Lezioni, discussioni, esercitazioni individuali e in gruppi, simulazioni, role playing, piani d’azione, team coaching, analisi casi critici, workshop

PROGRAMMA
  • Ruolo, competenze e conoscenze per gestire un processo di negoziazione
  • La negoziazione nelle organizzazioni: in quali ambiti si presenta, cosa caratterizza il processo, il patto negoziale.
  • Le diverse fasi del processo di negoziazione: analisi di diversi modelli di riferimento, aspetti da considerare, come contestualizzarli.
  • Le criticità nel processo di negoziazione: le diverse posizioni ed interessi.
  • La logica della creazione del valore nella negoziazione
  • I diversi stili personali di negoziazione: quando, come e perché utilizzarli, quando vanno apportate azioni correttive.
  • Le implicazioni emotive di tutti gli attori coinvolti nel processo negoziale.
  • Analisi di casi concreti e pratici.
  • Stesura di un piano di sviluppo individuale con focalizzazione di aree di sviluppo e consolidamento delle proprie competenze.

Ente proponente: Ceida
Ente attuatore: Ceida
Sede prevista: VIA Palestro 24 CAP 00185 ROMA ROMA (Sede di Roma)
Data inizio formazione: giovedì 28 ottobre 2021
Data fine formazione: venerdì 29 ottobre 2021
Durata formazione: 2Giorni
Titolo rilasciato: Attestato di frequenza
Ore previste: 11
Date del corso: Gio 09:00-14:30, Ven 09:00-14:30
Costo: 490 €

Prerequisiti

  • Dati primari
  • Educazione e formazione
opportunità valida fino al 26 ottobre 2021